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在企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)做軟文推廣的時(shí)候，很多企業(yè)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是把促銷(xiāo)產(chǎn)品軟文當(dāng)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)寫(xiě)，盡情介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、好處，卻忘卻了消費(fèi)者是否愿意看，是否看得懂。

　　1：標(biāo)題抓人眼球

　　要在2秒內(nèi)，吸引人沖動(dòng)點(diǎn)擊。不管內(nèi)容與客戶的期望值相不相符，人來(lái)的越多，賣(mài)貨的成功率越高。好標(biāo)題比一般的標(biāo)題，平均閱讀量高1.3倍，這是有數(shù)據(jù)為證的，假設(shè)轉(zhuǎn)換率不變，好標(biāo)題就能多賺30%的錢(qián)。

　　2：激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望

　　有了好標(biāo)題，即使客戶點(diǎn)進(jìn)來(lái)但勾不起購(gòu)買(mǎi)欲，或者和他的期望值不相符，那么他也會(huì)轉(zhuǎn)身離開(kāi)，也不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。現(xiàn)在媒體平臺(tái)的推薦機(jī)制一般情況下是考核點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)發(fā)率、收藏率等比例。比例越高，推薦曝光次數(shù)和位置越好。

　　3：贏得客戶信任

　　這一步是為了打消上一步客戶的疑慮，前面撓的心癢難耐，但是“是否有說(shuō)的這么好呢?會(huì)不會(huì)是騙人的啊?”客戶一冷靜下來(lái)就開(kāi)始打退堂鼓了。你的任務(wù)就是讓客戶相信一切都是真的，有背書(shū)做保障。什么是背書(shū)，要么是第三方認(rèn)證，要么是意見(jiàn)領(lǐng)袖評(píng)價(jià)，要么是用戶截屏。總之你要竭盡所能。

　　4：引導(dǎo)馬上下單

　　這就是所謂的臨門(mén)一腳，一般的銷(xiāo)售人員，總是可以把客戶帶到包圍圈，但是始終踢不進(jìn)球，原因就是前面什么好處都有了，結(jié)果客戶卻又在猶豫，比如：“明天再買(mǎi)。”“我再逛一逛”之類的。這是你沒(méi)有給客戶一個(gè)馬上就買(mǎi)的理由。馬上下單，馬上下單有什么好處?這都是你要傳達(dá)給用戶的。